在國產(chǎn)變頻器行業(yè)摸索了小20年了，從當年變頻器以節(jié)能為主要推廣手段，發(fā)展到今天變頻器作為機械行業(yè)電控的必選配件，大家叫賣的手段更多轉(zhuǎn)變了深層次的解剖產(chǎn)品賣點，跟客戶講解產(chǎn)品的本質(zhì)問題，目前行業(yè)內(nèi)的銷售人員講的最多的就是我家的產(chǎn)品為什么好，說的簡單了已經(jīng)無法營銷了。    

 2000年左右，國產(chǎn)變頻器主要是依靠某個大學或者某個幾個人，利用產(chǎn)學交流的機會從國外技術(shù)交流的會場帶回來以兩套變頻器的方案，自己在家推導原理圖，選用器件，PCB加工(手工焊接），沒有源碼程序就只能錄入不可修改的應用包了，一不小心之下居然將機器運轉(zhuǎn)起來了。興奮之余，面對如此先進的高科技產(chǎn)品，心潮澎湃的的勾起掙錢的欲望，于是便找到了剛業(yè)內(nèi)的第一批高科技創(chuàng)業(yè)者們合作創(chuàng)業(yè)了。

 深圳是個好地方，只要有機會就有人敢干，于是乎變頻器就在深圳這個當年只是相對發(fā)達但是**開放城市迅猛發(fā)展了，普傳，安邦信等也小有名氣，嘉陵已經(jīng)分家?guī)状?，森蘭和惠豐再加上康沃天天喊著我是第一。外出打工追求人生夢想的大批**青年，在防靜電服的掩護下，呼喊著各種品質(zhì)控制口號，在被描述成流水線的長條凳上每天裝出了300臺1.5千瓦的變頻器，在員工比武大會上享受著各種榮耀。

但是此時的國產(chǎn)變頻器故障率極高，大概在20%左右，主要原因是什么呢，因為變頻器對于那個年代的中國本身就是非常新鮮的事物，幾乎就是一套實驗產(chǎn)品被迅速拿來當做掙錢的工具，國內(nèi)也沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條支持能夠采購到優(yōu)等有保障的材料，就跟談不上去做什么品質(zhì)控制流程了，只能喊喊口號強化工人的注意力而已。